[摘要]【文字課堂】是北京注協培訓網專業團隊為參與2015年度注冊會計師各科目考試的考生準備的備考大餐，小編將每天為考生整理注冊會計師專業階段每門一篇，一共6篇。今天我們一起來學習《公司戰略與風險管理》科目重要知識點：市場需求分析。

　　（一）市場需求的決定因素

　?。ǘ┫M者分析

　　1、消費細分

　　2、消費動機

　　3、消費者未滿足的需求

　?。ㄒ唬┦袌鲂枨蟮臎Q定因素

　　（二）消費者分析

　　1、消費細分 （Segmentation）

　　2、消費動機：動機引發行為。

　　3、消費者未滿足的需求：對企業意味著機會和競爭威脅。

　　（引導需求+創造需求）

　　1、消費細分 （Segmentation）

　?。?）市場細分 —— 消費者市細分

　　地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

　?。?）產業市場細分 —— 生產商市場和中間商市場

　　細分產業市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階使用者對產品的態度等。此外，細分產業市場的常用變量還有最終用戶、顧客規模等。

　　2、消費動機：動機引發行為。

　　3、消費者未滿足的需求：對企業意味著機會和競爭威脅。

　?。ㄒ龑枨?+ 創造需求）

　　更多重要知識點：2015注冊會計師《公司戰略與風險管理》核心考點匯總

責任編輯：柴魚