戰略選擇

內涵

（1）塑造產業結構

（建立游戲規則）

（2）正確對待產業發展的外在性

（產業整體利益與企業個體利益）

（3）注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位
（9條建議）

處理與把握新興產業的機會與風險是最具挑戰性戰略問題，公司要想取得成功，通常應該采取下列一種或多種方式：
①發揚企業家精神和實施創造性戰略為盡早贏得產業領導地位而斗爭。以產品卓越性為基礎的廣泛或聚集的差異化戰略通常能夠為取得競爭優勢提供最好的機會。
②推動自身在技術上臻于完善，改善產品質量，開發有吸引力的性能特色。
③一旦技術不確定性消除，出現了占統治地位的技術，就采納它。盡量成為產業中技術標準的制定者和“占統治地位的產品”開拓者。
④在早期就致力于有前途的技術，同最有能力的供應商建立聯盟，擴大產品的選擇范圍，改善產品的款式，實現經驗曲線效應，在新的分銷渠道中穩住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優勢。
⑤同關鍵的供應商建立聯盟關系，獲取專業化的技能、技術能力和關鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區域。
⑦使首次購買者試用公司的第一代產品的代價和難度降低。然后，隨著產品為市場的很大一部分所熟悉之后，開始將廣告的重點從創造產品轉向提高使用頻率和建立品牌忠誠。
⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。
⑨預測與關注在產業進入成長期后的新進入者

（4）選擇適當的進入時機與領域

當下列基本情況具備時，早期進入是適當的：
①企業的形象和聲望對顧客至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望。
②產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時，早期進入企業可以較早地開始這一學習過程。
③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲益。
④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：
①早期競爭細分市場與產業發展成熟后的情況不同，早期進入的企業建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。
②為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業專有。
③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業因擁有最新產品和工藝而獲益