【多選題】
根據波特的五力模型，下列各項中，可以提高購買商議價能力的原因有（ ）。
A. 購買商主要為零散的個人，但是通過協議方式進行集體大量購買產品
B. 市場上的替代產品多
C. 購買商對于產品的性能、規格、質量以及售價信息很了解
D. 購買商對于產品的供應時間要求迫切
【答案】ABC
【答案解析】本題考查的是波特的五力模型。就購買商的議價能力來說，購買商進行集體大量購買有利于提高其議價能力；替代產品多也提高了購買者的議價能力；購買商信息掌握的程度高有利于提高其議價能力。選項D恰恰降低了購買商的議價能力。
【理由】此題考的是5力模型中的購買商議價能力的多選題，需要對教材相當熟悉才能做對此題，所以建議考生平時應多熟悉教材。
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