提高市場占有率的方法

（1）擴(kuò)大市場份額。

（2）開發(fā)小眾市場。

（3）保持市場份額。

適宜條件

（1）當(dāng)整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時；

（2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；

（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；

（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的；

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

適宜條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度；

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；

（5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）

含義

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

適宜條件

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。