戰(zhàn)略

簡要說明

適用條件

前向
一體化
戰(zhàn)略

獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)

（1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

后向
一體化
戰(zhàn)略

獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；
（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

簡要說明

適用條件

收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；
（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

簡要說明

適用條件

收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；
（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和市場）

含義

市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

提高市場占有率的方法

（1）擴(kuò)大市場份額。

（2）開發(fā)小眾市場。

（3）保持市場份額。

適宜條件

（1）當(dāng)整個(gè)市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí)；

（2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；

（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；

（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的；

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候，市場滲透策略也會(huì)比較適用。

產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）

含義

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

適宜條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度；

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；

（5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）

含義

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

適宜條件

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

分類

要點(diǎn)

相關(guān)多元化

（同心多元化）

含義

相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

非相關(guān)多元化（離心多元化）

含義

企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)期產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。